Автоматизация маркетплейсов в Тюмени: кому она нужна в первую очередь
В этой статье
Запрос на оцифровку приходит от продавцов, которые переросли ручной режим. Обычно это компания с оборотом от нескольких миллионов в месяц, собственным или арендованным складом и человеком, который неделю за неделей вручную сводит выгрузки площадок. Разберём, какие бизнесы Тюменской области чаще ставят такую задачу и какие вопросы они хотят закрыть цифрами.
РОСТСАЙТ с 2011 года занимается сайтами, рекламой и системами учёта, поэтому отчёты по площадкам делаем не отдельной игрушкой, а частью общей картины бизнеса.
Продавцы спецодежды, инструмента и снаряжения
Заметная часть заказчиков торгует товарами для работы: спецодежда, обувь с защитой, перчатки, инструмент, расходники. Ассортимент широкий, размерных вариантов много, закупка идёт партиями под сезон. При десятках размеров и ростов одна модель превращается в полсотни строк отчёта, и средняя цифра по модели ничего не объясняет. Считаем экономику до конкретного варианта товара, иначе решения о докупке принимаются вслепую: ходовые ростовки заканчиваются к середине сезона, а крайние размеры лежат на складе целый год.
Товары для дома и участка: волна, которую надо предугадать
Вторая группа – сезонный ассортимент: обогреватели, увлажнители, теплицы, садовый инвентарь, всё для отопления и уборки. Пик короткий, промахнуться легко в обе стороны. Учёт на маркетплейсах решает здесь задачу планирования: скорость продаж прошлого сезона по неделям накладывается на сроки поставки, и получается график закупки. Товар, приехавший на склад площадки на две недели позже пика, продаётся уже со скидкой и приносит вдвое меньше денег. Поэтому в отчёте рядом со скоростью продаж всегда стоит срок доставки до нужного распределительного центра.
- дни до исчерпания остатка по каждому SKU при текущем темпе;
- объём товара в пути и на приёмке;
- позиции, пролежавшие дольше нормы, и стоимость их хранения;
- сравнение схем FBO и FBS по итоговой марже;
- потребность в закупке на следующий цикл.
Компании, для которых площадки – второй канал
Третьи приходят из оптовой и офлайн-розницы. У них уже есть учётная система, и главная задача – не считать заново, а состыковать: чтобы продажи с площадок попадали в общий отчёт по компании и не превращались в параллельную реальность. Отдельный учёт по каналам без сведения к общему итогу создаёт две правды и споры о том, какая из них настоящая.
Что руководитель получает на выходе
- чистая прибыль по товару, категории, площадке и складу;
- полная себестоимость единицы с комиссией, логистикой и хранением;
- оборачиваемость и сумма, замороженная в остатках;
- процент выкупа и расходы на возвраты;
- реклама внутри площадки против прироста заказов.
Себестоимость – главный камень преткновения
Расчёт юнит-экономики на маркетплейсах упирается не в формулу, а в исходные данные. Закупочные цены меняются от партии к партии, упаковка и маркировка стоят денег, часть товара приходит с браком. До запуска отчётов приводим справочник в порядок, иначе прибыль будет считаться от выдуманных чисел. Разбираем, как учитывать доставку партии до склада, кто платит за маркировку и куда относить бесплатные образцы. Работа скучная, но именно она определяет, можно ли доверять итоговой цифре.
Как подключаются площадки
Соединение идёт по API: заказы, продажи, финансовые отчёты, движение остатков. Интеграция с Wildberries и Ozon настраивается один раз, дальше данные обновляются автоматически. Если товар производится или закупается партиями, добавляем обмен с 1С, чтобы себестоимость подтягивалась без ручного ввода.
Стоимость и порядок запуска
Цена зависит от числа площадок, глубины ассортимента и наличия учётной системы. Базовый набор отчётов – от 50 000 ₽, полный проект с интеграциями и планированием поставок – от 150 000 ₽, смета закрепляется договором. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: разберём ваш кабинет продавца и покажем пример готового отчёта.
