SMM продвижение в Тюмени: соцсети как второй этаж воронки
В этой статье
Сайт зарабатывает на людях, которые уже определились. Соцсети зарабатывают на тех, кто определится через месяц или три, и без них этот спрос уходит к тому, кто попался на глаза раньше. В Тюмени с её высокими доходами и долгими решениями по крупным покупкам разрыв между «подумал» и «заказал» особенно велик, поэтому канал, работающий в этом промежутке, окупается.
Новостройки и ремонт: спрос созревает месяцами
Тюмень много строит, и типичный сценарий выглядит так: ключи получены, ремонт планируется к следующему лету, подрядчика выбирают полгода, читая всё подряд. В поиске такого человека почти нет: он не ищет, он изучает. Зато он подписан на каналы дизайнеров и строительных бригад и по два-три раза в неделю смотрит чужие проекты. Один аккуратный разбор смены планировки собирает больше доверия, чем десять объявлений о скидках.
Вахта, смены и мобильная лента
Значительная часть платёжеспособной аудитории работает вахтой или сменами, живёт в телефоне и читает ленту в дороге. Отсюда практические требования к контенту, которые мы соблюдаем всегда:
- смысл в первых двух строках, без длинного разбега;
- вертикальное видео до 60 секунд с субтитрами: часто смотрят без звука;
- возможность написать в личные сообщения, а не только позвонить;
- цены и условия текстом, чтобы не пришлось никуда переходить.
Нефтесервисный B2B: продаётся компетенция
Компании, обслуживающие месторождения, конкурируют не ценой, а квалификацией и сроками мобилизации. Такой заказчик не примет решение по посту, но запомнит подрядчика, который внятно объясняет технологию и показывает объекты. Мы делаем из этого Telegram-канал для узкого круга и ведём его к тендеру, а подробную номенклатуру и допуски держим на сайте производства.
Почему подписчик дешевле повторного клика
Повторный переход из поиска вы покупаете каждый раз заново. Подписчик оплачен однажды и дальше видит вас бесплатно, а стоимость касания в охватных кампаниях ВКонтакте измеряется рублями, а не сотнями рублей. Именно поэтому SMM продвижение выгодно тем, у кого длинный цикл: чем дольше человек выбирает, тем сильнее разрыв в экономике каналов.
Чего от соцсетей ждать не надо
Они не заменят контекстную рекламу по срочным запросам, не дадут поток заявок в первую неделю и не спасут слабое предложение. Если у вас цена выше рынка без объяснения, лента это только подчеркнёт. И если продукт покупают один раз в жизни строго по факту аварии, деньги правильнее вложить в сайт и рекламу.
Из чего складывается наша работа
Наши SMM услуги включают стратегию на квартал, контент-план на месяц, съёмку, оформление, ведение ВКонтакте и Telegram, рекламные кампании с тестами сегментов и работу с сообщениями. Отдельный блок – SMM контент маркетинг: серия материалов, которые отвечают на все вопросы покупателя по порядку, от «сколько стоит» до «что если сорвёте сроки». Такие серии живут годами и продолжают приводить людей.
Как выглядит отчёт
Раз в месяц вы получаете четыре цифры и вывод: прирост целевых подписчиков, переходы на сайт по метке, число обращений из соцсетей, стоимость обращения. Плюс список гипотез на следующий месяц. Сравнение с каналом поиска показывает, куда добавить бюджет, а откуда его лучше снять.
Сомнения, которые проговариваем на встрече
Насколько важно снимать в самом городе? Важно: узнаваемый двор или объект даёт заметно больше отклика, чем стоковая картинка.
Мы уже пробовали и не сработало. Почему теперь получится? Начинаем с аудита прошлых кампаний. В половине случаев причина в широком таргетинге и постах без конкретики, это исправимо.
Сколько длится минимальный проект? Три месяца, раньше делать выводы по каналу бессмысленно.
Позвоните, посчитаем экономику канала для вашей тематики: +7 (901) 417-22-12.
