Упаковка бизнеса в Тюмени: франшиза как продукт, а не как награда
В этой статье
Собственник обычно оценивает свою компанию по выручке и по тому, сколько сил в неё вложено. Покупатель франшизы смотрит совсем на другое: воспроизводима ли модель без автора. Между этими взглядами и лежит разница между удачным запуском и возвратом паушальных взносов через год.
Франшиза начинается там, где заканчивается ручное управление
Пока решения принимаются на ходу и по ситуации, продавать нечего: у вас нет продукта, есть только вы. Как только те же решения записаны в правилах и по ним работает управляющий, появляется технология. Она и есть предмет сделки. Проверить состояние легко: попросите сотрудника показать документ, по которому он действует в нестандартной ситуации. Если такого документа нет, вы пока управляете вручную.
Как отличить масштабируемую модель от удачного стечения обстоятельств
- прибыль подтверждена на двух площадках с разной проходимостью;
- поставщики работают с компанией по договору, а не по личной договорённости с вами;
- стоимость привлечения клиента посчитана и держится в коридоре несколько месяцев;
- уход любого одного человека не обрушивает выручку больше чем на десятую часть.
Нефтегазовый регион: кто здесь покупает франшизы
Тюмень и северные города вокруг дают особый профиль инвестора. Это менеджеры и подрядчики нефтесервиса с накопленным капиталом, которые ищут занятие вне вахты, и предприниматели из Сургута и Нижневартовска, готовые вложить существенную сумму сразу. Они дотошны в расчётах и привыкли к проектной документации, поэтому финансовая модель с помесячным планом и точкой безубыточности здесь важнее креатива. Второй фактор – расстояния: франчайзи будет далеко, значит контроль качества и обучение нужно строить дистанционно, через регламенты, видеоуроки и отчётность в системе.
Три состояния бизнеса и что делать в каждом
- одна точка, учёт в голове, всё на собственнике: упаковку откладываем и начинаем с автоматизации в CRM за 350 000 рублей и системы обучения персонала за 150 000;
- две точки, процессы частично описаны, но бренд не узнают: помогают нейминг и мозговой штурм за 50 000 рублей, брендбук за 150 000 и работа с местными СМИ за 150 000;
- сеть работает, экономика стабильна: идём в полную упаковку бизнеса без промежуточных шагов.
Из чего состоит пакет франчайзера
Расчёт экономики и презентация для инвестора – 150 000 рублей. Юридический договор с франчайзи с условиями, возвратами и порядком расчётов – 50 000. Регистрация товарного знака – 100 000: без неё бывший партнёр после расторжения спокойно оставит себе ваш логотип. 3D-визуализация помещений – 150 000, чтобы точки выглядели одинаково. Продающий сайт с ценами, условиями и обращением директора – 250 000, само видеообращение – 100 000.
Бюджет упаковки
Готовые пакеты: «под ключ» – 590 000 рублей, с гарантией продаж – 1 490 000, с делегированием продаж, прессой и вирусной рекламой – 4 900 000. Продвижение франшизы считается отдельно: 50 000 рублей на область, 100 000 на регион, 300 000 на всю страну. Настройка каналов и аналитики – зона поискового продвижения, работаем с 2011 года.
Спрашивают перед стартом
Мы оказываем услуги вахтовым бригадам. Это упаковывается? Да, B2B-модели тиражируются не хуже розницы, только доказательством служит не проходимость, а повторяемость контрактов и маржа по проектам.
Сколько времени занимает создание франшизы? Сроки зависят от того, в каком состоянии процессы. Когда регламенты уже есть, работа идёт по этапам от штурма до запуска рекламы, а создание франшизы с нуля добавляет время на описание технологии.
Нужно ли выходить в федеральные СМИ сразу? Нет. Это дорогой инструмент доверия, к нему разумно идти после первых успешных франчайзи, чьи цифры можно показать.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: посмотрим ваши процессы и цифры и скажем прямо, готов ли бизнес к тиражированию. Смежные задачи, от чат-ботов до аналитики, тоже закрываем.
